זה לא אתה זה אני

הרבה לפני עידן הרשתות החברתיות, איתור מועמדים למישרות היה יותר מקשה . מגייס היה צריך לעשות מאמץ מרוכז להגיע לאנשים הרלבנטים , להשיג פרטי התקשרות ולפנות , החלק הזה של הסיפור כבר מאחורינו .. הרשת מספקת לנו היום שפע של מידע, וקונטקסט שהופך את המשימה לקלה בהרבה . כבר לא צריך לחטט ולחרטט – הכל זמין והרשות נתונה . האמנם ?

אז זהו שלא 

השפע הזה הוא סוג של אשלייה , כל אחד יכול לפנות אבל לא כל אחד יצליח להגיע למחוז חפצו. לאט לאט הכישרונות הגדולים מורידים פרופיל על מנת שלא יוצפו בפניות לא רלבנטיות .על מנת שמועמדים ירצו לשוחח אתכם נקודת המוצא שלכם חייבת להשתנות .
אז הנה כמה כללים מנחים ממה להימנע כאשר פונים למועמדים ברשת או בכלל:

אין שום סיבה שמישהו שלא מכיר איתכם ישוחח איתכם. נקודה, עובדה גם אתם לא עונים לשיחות של קבר רחל…
אתם רוצים לבצע משיכה למרות שלא הפקדתם כלום
לא עשיתים שיעורי בית , אתם מרססים לכל עבר בתקווה שמשהו יתפוס והמועמד שלנו לא ממש מתרשם
האינטרס היחיד שלכם הוא למלא את המישרה שלכם ואתם פועלים רק לטובת העניין הזה.אתם מפגינים בורות , חוסר נימוס כללי ולא יודעים להתבטא ..זה לא מקדם את העניין יותר מדי

הנה המלצה-

עדיף תמיד להגיע דרך המלצה/ הפנייה של מישהו שהמועמד סומך עליו
הציגו את עצמכם באופן מכובד ומכבד
הסבירו מה מטרת השיחה
מטרת השיחה שלכם אינה לאתר מועמד למישרה. זוהי מטרה צרה וקטנונית, מטרתכם היא להכיר מועמד מצויין וללמוד דרכו את התחום .
התכוננו לשיחה ולימדו את המועמד והעדפותיו .
נצלו את השיחה הראשונית על מנת להכירו לעומק , כאשר המועמד במוקד .
הקשיבו פי 3 משאתם מדברים. שאלו הרבה שאלות ואיספו הרבה אינפורמציה .אל תשכחו להודות ולענות על שאלות אם יהיו

בדרך זו רב האנשים ישתפו פעולה-

רב האנשים צמאים להוקרה ולא יסרבו על מנת לשתף במה שהם גאים בו
אין כאן לחץ מיידי ואין מחוייבות גדולה מדי
ישנן הזדמנויות עתידיות שהן מספיק מענינות על מנת לא לפסול על הסף
השיחה הראשונית היא הפקדה ראשונית במועמד , במוניטין שלו .
הדרך הזו ארוכה יותר אבל מביאה עימה מידע נוסף שיכול להניב לידים נוספים
נוצרת שיחה והתחלה של מערכת יחסים , אמון בסיסי . יש סיכוי טוב שהמועמד יהיה מוכן לשוחח איתכם שוב .
תצאו עם הרבה יותר הבנה האם בכלל ההזדמנות עליה חשבתם יכולה להתאים

 

marketing office working business
Photo by Negative Space on Pexels.com

השאר תגובה