תקועים? מצ"ב הוראות חליצה

pooh

נניח שנתקעתם: תהליך חיפוש העבודה שלכם עומד ומסרב לנוע. אתם מרגישים כי אתם במצב של פול גז בניוטרל. משקיעים, אבל שום דבר לא קורה. יש לי בשבילכם הוראות חליצה.

  • הרבה פעמים הסיבה לכך שנתקעתם היא שצמצמתם מוקדם מדי את מניפת האפשרויות שלכם. אתם הרי יודעים בדיוק מה אתם מחפשים, ואתם מאמינים בחיפוש ממוקד ואפקטיבי. לא תבזבזו טיפת אנרגיה על הזדמנויות שלא יקחו אותכם לשום מקום. להתחיל לפזר ולהתפזר נראה לכם דבר לא סביר לעשות. כאן מתחילה הבעיה! צריך לגלול חזרה להתחלה.
  • כשאנו יוצאים לדרך אנחנו הרבה פעמים מקבלים כל מיני החלטות על סמך שיקולים שנראים לנו חשובים והנחות שיש לנו. אנחנו מתבססים על מה שאנו כבר יודעים, והנחות המוצא שלנו מנחות את החיפוש: לדוגמא- זה תפקיד בכיר מדי, זה מיקום רחוק מדי, זו חברה שלא משלמת היטב, זו חברה לא טובה, זה יהיה צעד אחורה וכו'. הבעיה היא שאם מצמצמים את הצמצם מוקדם מדי מפסידים שלב מאד חשוב בחיפוש והוא שלב החקירה.
  • בשלב החקירה הצמצם חייב להיות פתוח וגם הראש! מטרת שלב החקירה הוא לא לקבל החלטות כלל אלא ללמוד את השוק, להבין מה קורה בו, לבחון השערות. בשלב זה לא בוחנים הצעות, אלא אוספים אינפורמציה. לומדים את השוק, את העדפותיו, את הגדרות התפקידים ומדברים עם כמה שיותר אנשים. הסיבה ששלב זה חשוב, הוא שאם במקרה הנחות המוצא שלנו לא נכונות, זו ההזדמנות שלנו לבחון אותן, ולתקן.
  • עם המסקנות שאספתם משלב החקירה צאו לדרך, אבל עדיין אל תפסלו יותר מדי. הסיבה היא שגם מתהליך החיפוש תלמדו דברים חשובים שיעזרו לכם להתמקד. חשוב ללמוד תוך כדי תנועה, יש תהליך של הבשלה תוך כדי חיפוש ואם תצמצמו יותר מדי מראש, תגיעו למצב בו תגיעו למבוי סתום מוקדם יחסית. תזכרו, עדיף שתפסלו בשלב יותר מתקדם. זה בסדר גמור להשתפשף על תהליכי ראיונות שאין לכם כוונה לשקול. יש מצב שתגיעו יותר מוכנים להזדמנות הזו שאתם רוצים, אבל חשוב מזה, יש הפתעות בחיים. מסתבר שאתם יודעים פחות ממה שאתם חושבים. המישרה שתהיה שלכם היא לא בהכרח זו שאליה כיוונתם מלכתחילה.
  • אל דאגה בזמן שאתם עושים לכם ניסויים גם ארגונים מנסים. לא תמיד הם יודעים בדיוק את מי הם מחפשים. לא תמיד הם עושים את הבחירות הנכונות בהגדרת המישרה. לכן הפתיחות שלכם תאפשר לכם ללכוד הזדמנויות שהנחתם שהם מחוץ לתחום, ולצמצם טעויות שנובעות מכך שהשוק מתפקד באופן ממש לא מדויק.
  • דוגמאות לשינויים שנערכו בעקבות שלב החקירה שהביאו להתנעת התהליך בקצב אחר לגמרי: שינוי הגדרת תפקיד, מיקוד חברות היעד ( מחברה קטנה לבינונית למשל) , שינוי של שוק היעד ( מפיננסים להייטק) ,שינוי של אילוצים כמו מרחק מהבית, שעות עבודה, תחומים שהגדרתם מחוץ לתחום, הנחות לגבי שכר/ תחולת תפקיד וכדומה. פסלתם לימודים? תבחנו שוב. נמנעתם מלדבר עם מישהו? למה בעצם?.
  • חשוב לציין, העובדה שפתחתם את המניפה לא אומר שכעת תתפשרו על שעות העבודה או על כל איפיון אחר שהוא מרכזי מבחינתכם. כל מה שזה אומר הוא שתגיעו בסופו של דבר לתפקידים נוספים אליהם לא הייתם מגיעים מראש.

לסיכום: אם אתם תקועים, נערו את כל התשתית עליה ביססתם את תהליך החיפוש שלכם. כמעט תמיד, הכשל נמצא באיזו שהיא הנחת מוצא שסותמת לכם את האויר, ומאחוריה מחכות לכם הזדמנויות שלא השכלתם לראות. תפתחו את העיניים לאט.

לפעמים במו"מ..

אחד החלקים החביבים עלי בתהליך הגיוס הוא תהליך סגירת ההצעה. לא היה דבר שהיה אהוב עלי יותר מאשר להיות מוזמנת לשיחה כזו עם מועמד. כל חושי ניעורו לחיים, זהו אתגר פיצוח אמיתי. רבים מהזכרונות הכי משמעותיים שלי בעבודה עירבו תהליכי סגירה מעניינים שדרשו יצירתיות ותעוזה. אז מה אני יכולה לשתף כאן?

קודם כל אם אתם מחפשים עבודה, המסר הכי חשוב שיש לי לשתף כאן הוא שהתהליך הזה הוא לא פחות שלכם מאשר של הארגונים שאתם בוחנים. קחו אחריות על התהליך. הובילו אותו מתוך כוונה. אל תכנסו לתוך תהליך מתוך תחושת תבוסה. אתם בדרך לייצר לעצמכם עתיד אפשרי חדש ומגיע לכם משרה שתעזור לכם בכך. הסיבה שאני אומרת את זה היא שחיפוש עבודה שהוא רנדומלי, יביא בסופו של דבר לתוצאות לא אופטימליות. דעו מי אתם, לאן אתם הולכים ומה יש לכם להציע.

אני מניחה שרובכם לא מחליפים עבודה כל שני וחמישי. תהליך חיפוש עבודה צריך לקרות באותה מידה של רצינות כמו שהייתם מחליפים בית. הרי לא הייתם עוברים דירה מבלי לבדוק את השכונה, בתי הספר, הסביבה וכן הלאה. בדיוק כך בחיפוש עבודה. עבודת הכנה מדוקדקת פירושה הצעות יותר רלבנטיות תוך זמן קצר יותר.

נסו לתזמן את התהליכים כך שיבשילו פחות או יותר באותו זמן. אל תחשבו שאני מגזימה. אם אנחנו המגייסים יודעים לנבא פחות או יותר כמה עובדים נגייס, גם את יכולים לדעת כמה ראיונות ופגישות תצטרכו על מנת לסגור. לפחות 10 ראיונות רלוונטיים יובילו להצעה, וכמובן שיכול להיות גם יותר. הנקודה החשובה היא שעיקר המרץ שלכם צריך להיות ביצירת לידים לפגישות. אם אין לכם מספיק פגישות, חזרו לחצוב לכם עוד. שימו לב שלא אמרתי כמה קורות חיים שלחתם. לדעתי כמה קורות חיים שלחתם זה מדד חלש..

עם הבשלת תהליכי הגיוס, הסבירו למי שירצה להתקדם כי אתם עומדים לקבל החלטה רק כשיהיו בידיכם כל ההצעות. (בגבול הסביר). זה בסדר גמור לחכות שבוע או שבועיים עם ההצעה ביד. אין שום הגיון לסגור את ההצעה הכי מוקדמת שלכם רק כי הגיעה ראשונה. אין מה לחשוש, ארגון שחפץ לגייס אתכם בדרך כלל לא יהסס לחכות לכם שבוע אם צריך, כל עוד הדברים נעשים בשקיפות והוגנות. כך תוכלו לבחון את ההצעות שלכם בצורה רגועה ושקולה.

הכינו את עצמכם לפגישה: דעו מה אתם יכולים לקבל בשוק, מה חשוב לכם, ומה מקובל לתת בארגון שאתם שוקלים. ככל שתהיו יותר ממוקדים תוכלו להשיג יותר. דעו מה הטווח שבו תרצו לקבל את ההצעה. לבסוף דעו שהמשכורות בשוק נעות בדרך כלל סביב טווח מסוים לחברות דומות. שלב המו"מ הוא שלב נפרד בתהליך הגיוס, הוא תהליך עם אינרציה משלו. הכדור עבר לידיים שלכם, אתם כבר לא מועמדים אלא כבר עובדים בפוטנציה. דעו להוציא מהתהליך הזה את המקסימום.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

לא כל הדרכים מובילות לרומא

 

לפי מחקר מרתק שפורסם לאחרונה על ידי לו אדלר יש קשר בין מקור הגיוס באמצעותו התקבל המועמד לרמת הסיפוק שלו מן העבודה.

המחקר בדק מועמדים שפנו או גויסו באמצעים שונים לארגון ואת רמת הסיפוק שלהם בעבודה. בדרך כלל זה הארגון שמודד את אפקטיביות מקור הגיוס, כאן נבדקה אפטיביות מקור הגיוס דווקא מזוית ראייתו של המועמד. הממצאים מרתקים.

מה זה אומר??

זה אומר שארגונים מאתרים למשרות טובות יותר מועמדים פסיביים.

זה אומר שישנם כמה מסלולים לקבלה לארגון, ולא כל המסלולים נולדו שווים.

שמודעות הדרושים בדרך כלל מובילות למישרות היצף -מישרות שיש להם ביקוש אינסופי אבל גם פחות איכותיות מבחינת הארגון.

שמועמדים מרוצים מגיעים למישרות דרך נטוורקינג.

פנייה למישרות דרושים היא בדרך הכלל הדרך הכי זמינה לחיפוש עבודה, אבל מסתבר ששווה להתאמץ על מנת להגיע דווקא למישרות הנוספות. אלה שמגיעים אליהם דרך קשרים, ובאמצעים של חיבור לאנשים. רמת הסיפוק של אלה שמתאמצים ומגיעים כך גבוהה באופן משמעותי.

יש המון הגיון בממצאי המחקר הזה, והוא גם בא ללמד על כך שארגונים עברו לאתר מועמדים במקום לסנן אותם. מי שמכיר את מערך מקורות הגיוס היום בארגונים, אינו מופתע, אך הצרה היא שרב המועמדים אינם ערים לכך..

 

 

 

 

https://lnkd.in/gH8H-x4 Lou Adler Oleg Vishnepolsky John Sumser Josh Bersin John Vlastelica J.T. O'Donnell Liz Ryan Stacy Donovan Zapar Steve Levy

Jobs